Noriu duoti Jums tokį savęs pažinimo testą: „Ar aš turiu visas geram pardavimo vadybininkui reikalingas savybes?“
„Daugelio mokslininkų teigimu, svarbiausios pardavimo vadybininkų savybės yra šios (išvardintos svarbumo tvarka): bendravimo įgūdžiai, ryški asmenybė, ryžtingumas, inteligencija, motyvacija, savęs motyvacija, prekės pažinimas, išsilavinimas, konfidencialumas, derama išvaizda, sugebėjimas greitai susigrąžinti fizines ir dvasines jėgas, tvirtumas, verslo nuojauta, dorumas, ambicingumas, sugebėjimas perimti naujoves, empatija, iniciatyva, pareigingumas, disciplinuotumas, patirtis ir prisitaikymas.
Doyle ir Stern(2006) teigia, kad geriausiai dirbantys pardavimo vadybininkai pasižymi trimis pagrindiniais bruožais:
• Aukštu tikslo siekimo motyvacijos lygiu, kurio pagrindas – individualaus lyderiavimo poreikis;
• Empatija: geram pardavimo vadybininkui būdinga savybė – suprasti pirkėjo jausmus ir sukurti šiltus asmeninius santykius.
• Pasitikėjimu savimi: toks pardavimo vadybininkas yra įsitikinęs, jog yra pakankamai profesionalus, kad parduotų bet kokią prekę bet kuriam pirkėjui.“
Ar galėtumėte pritaikyti šias savybes sau? Spręskite patys…
sveiki.
aciu uz info. Dbr gavau naujas pareigas imoneje – pardavimu vadybininke – ir labai pergyvenu ar galiu si darba atlikti.