Pardavimo guru klubas

Noriu duoti Jums tokį savęs pažinimo testą: „Ar aš turiu visas geram pardavimo vadybininkui reikalingas savybes?“ „Daugelio mokslininkų teigimu, svarbiausios pardavimo vadybininkų savybės yra šios (išvardintos svarbumo tvarka):  bendravimo įgūdžiai, ryški asmenybė, ryžtingumas, inteligencija, motyvacija, savęs motyvacija, prekės pažinimas, išsilavinimas, konfidencialumas, derama išvaizda, sugebėjimas greitai susigrąžinti fizines ir dvasines jėgas, tvirtumas, verslo nuojauta, dorumas, ambicingumas, [...]

Noriu pasidalinti su Jumis video pamokele apie tai kaip parduoti tanką Chingishanui.

Neseniai vykusioje Kaziuko mugėje pamačiau galima sakyti nuolatinius jos prekeivius – su skudučiais grojančius indėnus.  Ir tada prisiminiau, kad kažkur savo naudingos literatūros šūsnyje skaičiau taiklų seno Dakotos indėno pastebėjimą,  kodėl mes bandome joti ant nudvėsusio arklio, kai reikėtų nuo jo nulipti ir pasigauti naują… Perfrazavus  į verslo kalbą būtų: “Kodėl mes stengiamės gaivinti nenusisekusius [...]

Išmokite mintinai pagrindines frazes. (Ypač svarbu pradedant dirbti, kad nebūtų jokių aaa… mmm…); Kalbėkitės, o ne pardavinėkite; Aiškumas, trumpumas, įtikinamumas ir geranoriškumas. Taip reikia pasiruošti dar prieš skambinant; Jei nepasitikite savimi – pasirašykite pokalbio planą raštu arba bent jau mintyse; Prisistatykite, o po to pakvieskite reikiamą žmogų; Pasakykite nuoširdų komplimentą pirkėjui. Jei nemokate jau geriau [...]

Remtasi T. Lagūnavičius, praktinio seminaro „Tiesioginis marketingas“ medžiaga. Papildyta savais pastebėjimais, bei komentarais. Noriu pateikti Jums keletą naudingų fragmentų iš vykusio seminaro. Telefoninio skambučio privalumai: • Abipusis bendravimas; • Geriau sužinomi klientų poreikiai; • Atsiranda geresnės galimybės praplėsti siūlomas paslaugas; • Telefonas yra pas visus; (Dabar kai kurie turi net po 2 – 3); • [...]

Pateikiu Jums išties įdomią video pamokėlę kokius klausimus reiktų užduoti klientams, norint sėkmingai parduoti. Gero žiūrėjimo!

Autorius: Žydrūnas Sadauskas Daugiau straipsnių apie partizaninį marketingą rasite jo E-dienoraštyje. Šiandieną noriu Jums papasakoti apie vieną Australijos automobilių pardavėją, kuris parduodavo per mėnesį 8 automobilius, bet pritaikęs partizaninio marketingo (Guerrilla Marketing) metodą „Ačiū“, pasiekė virš 100 automobilių pardavimo per mėnesį rezultatą. Tai jam suteikė galimybę atidaryti dar du salonus kituose miestuose. Įdomiausia, kad tai [...]

Šiais sunkiais krizės laikais mes – pardavėjai, turime mokėti parduoti bet ką… Įvairias prekes, paslaugas net ir savo idėjas, mintis. Mes parduodame ir perkame net ir pačius žmones. Tik nepagalvokite, kad aš skatinu prekybą žmonėmis.Ne… Aš kalbu apie tai, kad pirmiausia reikia išmokti parduoti save darbdaviui. Mes pardavėjai dažniausiai patenkame į šią ganėtinai keblią situaciją, [...]

Pagal Stephan Schiffman, “Efektyvus pardavimas” (Versta iš anglų kalbos) Klientų paieška telefonu Pati veiksmingiausia nustatymo (kitaip galimybių ieškojimo) forma yra šaltasis skambinimas, ir daugelis pardavėjų jos nekenčia. Žinia, šaltasis skambinimas yra toks skambinimas, kai asmuo, esantis kitame laido gale, apie tave nežino nieko, o tu nežinai, ar pašnekovą domina tavo prekė ar paslauga. Tiesa, žvalgyba [...]

Noriu papasakoti Jums gana seną istoriją apie savo pirmąjį pardavimų mokytoją. Tai buvo įmonės, kurioje kažkada dirbau, direktorius. Prisipažinsiu, aš niekada jo nemėgau. Prisimenu, kai vieną kartą jis įžengė į mūsų vadybininkų kabinetą ir nežmonišku balsu užbaubė: “B***, n**** ko čia taip tylu?! Atrodo, kad čia būtų visi išdvėsę! Ko nedirbat?! Norit, kad algų nemokėčiau?! [...]