Pardavimo guru klubas

Šaltinis: Jeff Cox, Howard Stevens (2005). Kaip parduoti ratą. Vilnius “Kitas Kasijaus, kaip pardavėjo, sugebėjimas, kurį jis bu­vo meistriškai įvaldęs – tai gaminių prezentacijos, potencia­lių pirkėjų supažindinimas su jais. Šioje srityje Kasijus ne­turėjo lygių. Prezentacijos metu pardavėjas, be abejo, parodo, demonst­ruoja pirkėjams savo gaminį. Tačiau kai tokią prezentaciją or­ganizuodavo Kasijus Sandorininkas, tai ji niekada nebūdavo [...]

Jei neturi kitokių įrankių, išskyrus plaktuką, visos problemos tau bus panašios į vinis. Sutartys sudaromos tam, kad būtų laužomos. Visada ateina laikas mokėti skolas. Jei darai kompromisą, kai ką prarandi. Jei tik apsimeti darąs kompromisą, žengi žingsnį laimėjimo link. Sunkumai parodo, ko žmogus vertas. Pasiruošimas – sėkmės motina, drąsa – jos tėvas. Visoms ydoms pasenus, [...]

Šaltinis: Stephan Schiffman, “Efektyvus pardavimas” (Versta iš anglų kalbos) Visiems ir visada sakyk, kuo užsiimi. Sakyk su pasididžiavimu. Nesvarbu, ar pardavėjo darbą dirbi savaitę, mėnesį, metus ar visą gyvenimą. Pasakok, visiems, kas klauso. Gyvas žodis – itin veiksminga ir pigi priemonė. Tavo pašnekovai gali pažinoti (ir greičiausiai pažįsta!) ką nors, kam tavo prekė ar paslauga [...]

Turbūt daugeliui iš Jūsų teko atsidurti tokioje nepavydėtinoje situacijoje, kai susitinkate su jau pažystamu klientu, bet niekaip negalite prisiminti jo vardo… Spėkite kaip jis tuo metu jaučiasi, kai bandote jį prisiminti? Ar Jūs patys pirktumėte iš tokio vadybininko, kuris net negali prisiminti Jūsų vardo? O ką jau bekalbėti apie Jūsų ruošiamosi įsigyti prekės  pristatymo laiku?:) [...]

Šaltinis: http://blog.lyga.lt/zyme/pardavimai/ Senovės graikai mokė, kad bendravimą sudaro 3 elementai: Ethos (bendraujančių žmonių charakteris), Pathos (emocinis ryšys) ir Logos (perduodamos žinios turinys, vartojami žodžiai). Pardavimų procesą irgi sudaro 3 pagrindiniai elementai: santykių su klientu užmezgimas, kliento poreikių/problemų išsiaiškinimas ir tinkamiausio sprendimo pasiūlymas. Tai yra Ethos, Pathos ir Logos pardavimuose. Kiekvieno žmogaus sėkmė gyvenime labai priklauso [...]

Šaltinis: Andriaus Čepkaus blogas Pardavimai yra neatsiejama kiekvieno žmogaus gyvenimo dalis, daliai žmonių tai yra tiesioginis darbas, kita dalis tai daro nesuprasdama – kasdien mes „parduodame“ savo idėjas, nuomonę, ieškodami darbo žmones pardavinėja save darbdaviui ir pan. Pats aktyviai ir nemažai dirbu su pardavimais. Šiame savo straipsnyje supažindinsiu Jus su technika kurią pats naudoju (beje, [...]

Autorius: Žydrūnas Sadauskas Šaltinis: Partizaninio marketingo dienoraštis Partizaninis marketingas iš tikrųjų tampa kariniu – kaip rodo žemiau aprašytas pavyzdys. Idėją šiam straipsniui pakišo anekdotinė istorija, perskaityta viename žurnale (Inc Magazine). Ir antras motyvas straipsniui buvo apsilankymas pardavimų seminare, kur firmos „Tobis“ direktorius pasakojo apie savo geriausią pardavimų vadybininkę. Taigi, nuo pradžių. „Persijos įlankos karo“ metu [...]

Noriu Jums pristatyti 5-ias garsių žmonių pasakytas frazes, kurios padeda man save “užsiprogramuoti” pozityvia energija. Pabandykite! Jos tikrai padeda. Tik reikia kartoti jas sau mintyse daug kartų ir tikėti tuo kas pasakyta. 1. „Pats trumpiausias atsakymas – veikti”. (Jozefas Hofmileris) 2. „Svarbiausioji sėkmės formulė – žinios, kaip elgtis su žmonėmis”. (Teodoras Ruzveltas) 3. „Sunkumuose visada [...]

Šaltinis:  www.baltin.net Kiekvienas pats sau asmeniškai ieško sėkmingos pardavimo formulės.  Vieną pavyzdžių radau  „Sales Performance International“ patvirtintą formulę. Ar ji Jums tinka? Jei ne, tai galima ją  savaip interpretuoti bei prisitaikyti.

Internete radau tokį menišką lietuvių kūrybos filmuką, kuris iškelia mums visiems aktualų klausimą: “Pardavimai tai menas ar pardavimo procesas?” Spėkite kas nugalėjo?