Pardavimo guru klubas

Šaltinis: success.lt
Tradiciškai manoma, kad meluojantys žmonės dažniau liečia veidą, vengia akių kontakto, demonstruoja kitus nepasitikėjimą liudijančius ženklus. Tačiau naujausi tyrimai nustatė, kad yra ne visai taip. Greičiau priešingai.
Italų ir britų mokslininkai nustatė, kad meluodami žmonės linkę mažiau judėti, nes jie visi žino, kad kūno kalba gali juos išduoti. Mokslininkai stebėjo 130 savanorių, kurių buvo prašoma [...]

1. Suformuluokite savo tikslą ir problemas, kurias klientas išspręs. Tikslai turi būti formuluojami taip, kad “judintų” pardavimą į priekį.
2. Surašykite visus kriterijus, kuriais Jūsų klientas gali vadovautis priimdamas sprendimą.
3. Išanalizuokite, kur jūs galite būti pažeidžiamas.
4. Kokiose srityse Jūsų konkurentai turi pranašumą.
5. Dėl ko gali baimintis klientas.
6. Kokius klausimus jis gali pateikti.
7. Kaip atsakysite į kliento klausimus.
8. Kokius klausimus pateiksite Jūs.

Šaltinis: http://www.zalgiriui600.lt
Šiemet liepos 15 dieną Žalgirio mūšiui sukanka 600 metų. Šis mūšis laikomas vienu svarbiausių viduramžių įvykių Lietuvos ir Lenkijos šalių istorijose. Abi šalys šiemet planuoja įvairius renginius Žalgirio mūšio jubiliejaus minėjimui, tačiau sustabdžius filmo apie Žalgirio mūšį kūrimą vaizdinė Žalgirio mūšio medžiaga vis dar išlieka nesusisteminta, galybėje skirtingų istorinių šaltinių. Lenkijai tokiu vaizdiniu yra [...]

Šaltinis: Jeff Cox, Howard Stevens (2005). Kaip parduoti ratą. Vilnius
“Kitas Kasijaus, kaip pardavėjo, sugebėjimas, kurį jis bu­vo meistriškai įvaldęs – tai gaminių prezentacijos, potencia­lių pirkėjų supažindinimas su jais. Šioje srityje Kasijus ne­turėjo lygių.
Prezentacijos metu pardavėjas, be abejo, parodo, demonst­ruoja pirkėjams savo gaminį. Tačiau kai tokią prezentaciją or­ganizuodavo Kasijus Sandorininkas, tai ji niekada nebūdavo sausa, racionali. [...]

Jei neturi kitokių įrankių, išskyrus plaktuką, visos problemos
tau bus panašios į vinis.
Sutartys sudaromos tam, kad būtų laužomos.
Visada ateina laikas mokėti skolas.
Jei darai kompromisą, kai ką prarandi. Jei tik apsimeti
darąs kompromisą, žengi žingsnį laimėjimo link.
Sunkumai parodo, ko žmogus vertas.
Pasiruošimas – sėkmės motina, drąsa – jos tėvas.
Visoms ydoms pasenus, tik šykštumas išlieka jaunas.
Jei esi priekalas – būk [...]

Šaltinis: Stephan Schiffman, “Efektyvus pardavimas” (Versta iš anglų kalbos)
Visiems ir visada sakyk, kuo užsiimi. Sakyk su pasididžiavimu. Nesvarbu, ar pardavėjo darbą dirbi savaitę, mėnesį, metus ar visą gyvenimą. Pasakok, visiems, kas klauso. Gyvas žodis – itin veiksminga ir pigi priemonė. Tavo pašnekovai gali pažinoti (ir greičiausiai pažįsta!) ką nors, kam tavo prekė ar paslauga reikalinga. [...]

Turbūt daugeliui iš Jūsų teko atsidurti tokioje nepavydėtinoje situacijoje, kai susitinkate su jau pažystamu klientu, bet niekaip negalite prisiminti jo vardo… Spėkite kaip jis tuo metu jaučiasi, kai bandote jį prisiminti? Ar Jūs patys pirktumėte iš tokio vadybininko, kuris net negali prisiminti Jūsų vardo? O ką jau bekalbėti apie Jūsų ruošiamosi įsigyti prekės  pristatymo laiku?:) [...]

Šaltinis: http://blog.lyga.lt/zyme/pardavimai/
Senovės graikai mokė, kad bendravimą sudaro 3 elementai: Ethos (bendraujančių žmonių charakteris), Pathos (emocinis ryšys) ir Logos (perduodamos žinios turinys, vartojami žodžiai).
Pardavimų procesą irgi sudaro 3 pagrindiniai elementai: santykių su klientu užmezgimas, kliento poreikių/problemų išsiaiškinimas ir tinkamiausio sprendimo pasiūlymas. Tai yra Ethos, Pathos ir Logos pardavimuose.
Kiekvieno žmogaus sėkmė gyvenime labai priklauso nuo to, kiek [...]

Šaltinis: Andriaus Čepkaus blogas
Pardavimai yra neatsiejama kiekvieno žmogaus gyvenimo dalis, daliai žmonių tai yra tiesioginis darbas, kita dalis tai daro nesuprasdama – kasdien mes „parduodame“ savo idėjas, nuomonę, ieškodami darbo žmones pardavinėja save darbdaviui ir pan. Pats aktyviai ir nemažai dirbu su pardavimais. Šiame savo straipsnyje supažindinsiu Jus su technika kurią pats naudoju (beje, ne [...]

Autorius: Žydrūnas Sadauskas
Šaltinis: Partizaninio marketingo dienoraštis
Partizaninis marketingas iš tikrųjų tampa kariniu – kaip rodo žemiau aprašytas pavyzdys. Idėją šiam straipsniui pakišo anekdotinė istorija, perskaityta viename žurnale (Inc Magazine). Ir antras motyvas straipsniui buvo apsilankymas pardavimų seminare, kur firmos „Tobis“ direktorius pasakojo apie savo geriausią pardavimų vadybininkę.
Taigi, nuo pradžių.
„Persijos įlankos karo“ metu Generolui Schwarzkopf’ui teko [...]