Šaltinis: http://blog.lyga.lt/
Anot Kolumbijos universiteto atliktų tyrimų, vidutinis pardavimų vadybininkas Amerikoje dirba tik 1,5 val. per dieną. Likusias 6,5 darbo valandas suryja pietų ir kavos pertraukėlės, pašnekesiai su bendradarbiais, naujienų skaitymas, naršymas internete, atsakinėjimas į el. laiškus…Be to, dažnas pardavėjas darbo dieną pasitrumpina vėliau jame pasirodydamas ir anksčiau dingdamas namo. Atlikus detalesnes apklausas, paaiškėjo, kad kai kurie pardavėjai po keletą dienų iš eilės nėra net su klientu kalbėję.
Nei vieno iš šių užsiėmimų nėra tarp svarbiausių pardavėjo veiklų. Šiandieninių realijų fone organizacijai išlikti nėra jokių šansų, jeigu pardavimų skyrius dirba tokiais tempais. Pagrindiniai žaidėjai privalo...
Kai matai, kiek tave yra aplenkusių, pagalvok, kiek nuo tavęs atsilikusių.
(Seneka)
Tai, ką sunku padaryti, reikia daryti su didžiausiu atkaklumu.
(Konfucijus)
Nemokėti pradžiuginti sielos – reiškia ją parduoti.
(A. Kamiu)
Turėk idealą, svajonę, tikslą ir draugą. Tada galėsi garsiai sakyti aš – turtingas.
Niekuo aklai nepasitikėk. Tiesa yra, bet, paprastai, ji stovi tau už nugaros....
Šaltinis: success.lt
Tradiciškai manoma, kad meluojantys žmonės dažniau liečia veidą, vengia akių kontakto, demonstruoja kitus nepasitikėjimą liudijančius ženklus. Tačiau naujausi tyrimai nustatė, kad yra ne visai taip. Greičiau priešingai.
Italų ir britų mokslininkai nustatė, kad meluodami žmonės linkę mažiau judėti, nes jie visi žino, kad kūno kalba gali juos išduoti. Mokslininkai stebėjo 130 savanorių, kurių buvo prašoma pateikti teisingą ar neteisingą informaciją, teigiama portale „news.bbc.co.uk“.
Tyrimo metu nustatyta, kad melagiai nosį liečia 20 procentų rečiau nei nemelagiai. Mokslinio darbo rezultatai skelbiami žurnale „Journal of Nonverbal Behaviour“.
Psichologijos mokslų daktarė Samantha Mann, buvusi tyrimo bendraautore, sakė,...
Autorė: Erika Brazaitytė
Šaltinis: visasverslas.lt
Ar prisimenate kaip mokykloje mokytojai liepdavo mokytis mintinai eilėraščius? Visa klasė pavydėdavo tam vienam šaunuoliui, kuris sugebėdavo „Trakų pilį” išmokti vos keletą kartų jį perskaitęs per pertrauką. „Tiesiog turiu gerą atmintį,”- sakydavo tas. Ir atmintis atrodydavo kažkokia keista didžiulė vertybė, kurios tik laimingiesiems atseikėta daugiau.
Darbe niekas neprašo mintinai mokytis eilėraščių. Tad ir gera atmintis nebeatrodo tokia svarbi, kaip anksčiau. Tik ar ne be reikalo?
Statistinis darbuotojas neprisimena savo dienotvarkės, nes tam skirta didžiulė užrašų knyga, kurią visada galima atsiversti. Jo kompiuteris apklijuotas lipniais lapeliais su svarbiausių darbų...
1. Suformuluokite savo tikslą ir problemas, kurias klientas išspręs. Tikslai turi būti formuluojami taip, kad “judintų” pardavimą į priekį.
2. Surašykite visus kriterijus, kuriais Jūsų klientas gali vadovautis priimdamas sprendimą.
3. Išanalizuokite, kur jūs galite būti pažeidžiamas.
4. Kokiose srityse Jūsų konkurentai turi pranašumą.
5. Dėl ko gali baimintis klientas.
6. Kokius klausimus jis gali pateikti.
7. Kaip atsakysite į kliento klausimus.
8. Kokius klausimus pateiksite...
Šaltinis: http://www.zalgiriui600.lt
Šiemet liepos 15 dieną Žalgirio mūšiui sukanka 600 metų. Šis mūšis laikomas vienu svarbiausių viduramžių įvykių Lietuvos ir Lenkijos šalių istorijose. Abi šalys šiemet planuoja įvairius renginius Žalgirio mūšio jubiliejaus minėjimui, tačiau sustabdžius filmo apie Žalgirio mūšį kūrimą vaizdinė Žalgirio mūšio medžiaga vis dar išlieka nesusisteminta, galybėje skirtingų istorinių šaltinių. Lenkijai tokiu vaizdiniu yra tapęs Jano Mateikos garsusis paveikslas „Žalgirio mūšis“, tuo tarpu lietuviškoji Žalgirio mūšio versija vis dar reikalauja lietuviškų, lenkiškų, vokiškų ir kitų šalių istorinių šaltinių apibendrinimo.
Šia proga Lietuvos istorijos institutas ir AB „Stumbras“ inicijuoja...
Šaltinis: Jeff Cox, Howard Stevens (2005). Kaip parduoti ratą. Vilnius
“Kitas Kasijaus, kaip pardavėjo, sugebėjimas, kurį jis buvo meistriškai įvaldęs – tai gaminių prezentacijos, potencialių pirkėjų supažindinimas su jais. Šioje srityje Kasijus neturėjo lygių.
Prezentacijos metu pardavėjas, be abejo, parodo, demonstruoja pirkėjams savo gaminį. Tačiau kai tokią prezentaciją organizuodavo Kasijus Sandorininkas, tai ji niekada nebūdavo sausa, racionali. Tai visada būdavo labai įdomus, kartais net panašus į tikrą spektaklį renginys. Jis visada stengdavosi parodyti, kad jo parduodamas gaminys duos didžiulį pelną pirkėjui.
Nors dažnai Kasijus savo gaminius pristatydavo individualiai kiekvienam potencialiam klientui, tačiau kartais...
